Global It Communications Inc
Representante de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • West Los Angeles
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Seguro dental
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
Buscamos un asociado de desarrollo de negocio dinámico, emprendedor y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo global de TI. Global IT Communications, Inc. es un proveedor de servicios gestionados de TI (MSP), proveedor de servicios en la nube (CSP) y proveedor de servicios de seguridad gestionada (MSSP). La persona en este puesto representa a las marcas de la organización para ofrecer soluciones técnicas desde un enfoque consultivo y puede demostrar integridad de marca y personalidad. Este puesto es vital para impulsar el crecimiento identificando, desarrollando y cerrando nuevas oportunidades de negocio, al tiempo que se fomenta las relaciones existentes con los clientes. El candidato ideal tendrá un sólido conocimiento de los servicios de TI, excelentes habilidades de comunicación y un historial probado en ventas y en la generación de sus propios leads y negocio. Este es un rol de CAZADOR. Salario + Comisión.
Responsabilidades clave:
1) Desarrollo Empresarial:
- Identifica tus clientes potenciales y prospecta clientes potenciales dentro de los mercados objetivo para generar nuevas oportunidades de negocio.
- Realiza estudios de marca y de mercado para comprender las necesidades de los clientes y posicionar eficazmente los servicios de la empresa.
- Mantener un mínimo del 100% de cumplimiento de cuotas para ventas trimestrales y anuales.
2) Estrategia y ejecución de ventas:
- Desarrolla y ejecuta un plan estratégico de ventas para alcanzar o superar los objetivos de ingresos.
- Ofrece presentaciones y propuestas atractivas adaptadas a los requisitos del cliente.
- Generar presupuestos, recuperar información y firmas de clientes/clientes según sea necesario para llevar a cabo el negocio.
- Comunicarse con personas externas a la organización; Organiza reuniones con proveedores y consultores, entrevista a clientes, realiza presentaciones y asiste a convenciones y otros eventos de networking según sea necesario para cumplir con tus funciones.
3) Gestión de la relación con el cliente:
- Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes y partes interesadas clave.
- Sirve como principal punto de contacto para las consultas de los clientes, asegurando altos niveles de satisfacción.
4) Venta de soluciones:
- Colaborar con equipos técnicos para diseñar y presentar soluciones TI personalizadas, incluyendo servicios gestionados, computación en la nube, ciberseguridad y soporte informático.
- Comunica eficazmente la propuesta de valor de los servicios a los posibles clientes.
5) Gestión de la Pipeline y la Relación con el Cliente:
- Mantener registros precisos y actualizados de las actividades de ventas, oportunidades e información de los clientes en el sistema CRM.
- Haz un seguimiento del progreso respecto a los objetivos de ventas y prepara informes regulares para la dirección.
6) Participación en la industria:
- Mantente informado sobre las tendencias del sector, tecnologías emergentes y ofertas competitivas.
- Representa a la empresa en eventos de networking, ferias comerciales y conferencias.
Cualificaciones:
- Experiencia demostrada en ventas B2B, preferiblemente en el sector de servicios gestionados de TI, telecomunicaciones o tecnología.
- Base de clientes/clientes empresariales/pymes existentes en los siguientes sectores: sanidad, manufactura, finanzas, legal, concesionarios de automóviles, logística, etc
- Un sólido conocimiento de los servicios de TI, incluyendo servicios gestionados, soluciones en la nube y ciberseguridad.
- Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa en un entorno acelerado.
- Dominio del software CRM y herramientas de ventas.
- Licenciatura en Empresariales, TI o un campo relacionado (preferido).
Competencias clave:
- Orientado a resultados con un fuerte impulso por alcanzar y superar los objetivos de ventas.
- Excelentes habilidades para resolver problemas y pensamiento crítico.
- Sólidas habilidades interpersonales con la capacidad de crear empatía con diversos interesados.
- Adaptabilidad y disposición para aprender sobre soluciones y servicios de TI en evolución.
Lo que ofrecemos:
- Salario base competitivo con incentivos basados en el rendimiento.
- Paquete integral de beneficios, incluyendo seguro de salud y planes de jubilación.
- Oportunidades de desarrollo profesional y desarrollo profesional.
- Un entorno de trabajo colaborativo e innovador.
Únete a nosotros y desempeña un papel fundamental para ayudar a las empresas a tener éxito mediante soluciones de TI personalizadas. Si te apasiona la tecnología y las ventas, ¡nos encantaría saber de ti!
Vías de crecimiento y desarrollo:
Si rindes bien en el puesto, pueden estar disponibles aumentos salariales y ascensos (por ejemplo, Director de Ventas). Las oportunidades de aprendizaje siempre se fomentan al involucrarse con el equipo técnico para conocer soluciones complejas a las necesidades del cliente, y conocer más sobre las soluciones puede mejorar y mejorar la conversión de ventas.
Descripción de la empresa:
Somos un equipo de 30+ profesionales apasionados, trabajadores y técnicamente cualificados, especializados en operaciones de TI empresariales, de centros de datos y empresariales. Nuestro grupo diverso reúne orígenes únicos, experiencias y éxitos probados en diversos campos. Unidos por un propósito común, aprovechamos nuestra experiencia colectiva para afrontar desafíos complejos y significativos. Juntos, ayudamos a las empresas a gestionar y optimizar sus operaciones de TI con eficiencia y precisión, generando resultados impactantes cada día
Compensación: 80.000,00 - 90.000,00 $ al año